对于收集到的客户资料应主要从以下八个方面分析。
(1)企业的基本情况：公司的地址、联络方式、性质、业务范围、法人代表姓名、注册资本、审批机关、股权分布、关联机构等。
(2)企业背景：公司的历史与沿革、隶属关系、业务范围的变化、股东资料与主要负责人的简历、重大事件、政界支持等。
(3)公司核心产品的研发、生产与销售状况：性能价格比、功效、技术领先性、生产目标与现实生产能力（厂房与生产线数量和规格）、销售额与销售政策。
(4)公司的发展目标与战略选择：计划产值与销售额、利润目标、主要在建与投产项目；战略模式——成本领先还是技术领先，主导型还是跟随型。
(5)市场营销：销售额、销售区域、重点市场、库存情况、客户类别、数量及分布；营销管理政策与营销的架构、策略；呆、死账管理等。
(6)重点岗位人员情况：姓名、年龄、职务与职责、文化程度、个人能力与性格爱好、与主管领导的关系、家 庭成员情况及相互关系、是否有明显缺陷或是否有离取倾向等
(7)财务与资信状况：注册资本与实有资本、开户行与开户日期、平均存款余额的历史。
与信用等级、企业负债额与曾获得过的最大信用额、有无正当理由拖欠开户应收账款
(8)是否有明显不良的公共记录：如重大产品与服务质量事故，不良的诉讼、判决记录，是否可能卷入重大丑闻等。
根据以上各条作出针对该目标企业的核心能力、最短木板、可能面临的机遇与风险的综合分析判断。
